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營銷策劃的內涵與特點
營銷策劃的內涵與特點
2019-12-27

所謂營銷策劃,是指市場營銷策劃活動的主體,根據企業的整體戰略,在企業內部條件和外部環境分析的基礎上,設定預期的營銷目標并精心構思、設計和組合營銷因素從而高效率地將產品或服務推向目標市場的操作程序。營銷策劃是現代企業管理的重要內容,是企業競爭力提升的必需途徑。在認識策劃的特點和營銷策劃定義的基礎上,可以歸納出營銷策劃的以下特點。
(1)前瞻性。營銷策劃是對未來營銷活動所做的當前決策,因而具有前瞻性。
(2)戰略依托性。一個營銷策劃不能脫離企業的整體戰略而獨立存在,否則的話,這個營銷策劃無論自身多么優秀,那也是無效果可言的,因為它與公司的整體戰略方向發生沖突,結果只能費力不討好。
(3)科學性。營銷策劃是一門思維的科學,要求定位準確、審時度勢、把握主觀與客觀,辯證地、客觀地、發散地、動態地把握各種資源。要進行營銷策劃,必須對企業的自身條件和外部環境進行分析,以便有的放矢。沒有環境分析做營銷策劃的基礎,所做出的營銷策劃就變成了無源之水、空中樓閣,毫無根據,是極不科學的。
(4)目的性。在營銷策劃中,一定要設定企業的營銷目標,即企業希望達到的預期目標。比如在銷售量、市場份額、利潤等方面,而且對這些目標應該進行可以量化的表述。一個營銷策劃若沒有相應的營銷目標就無法檢測營銷策劃的質量,同時也失去了其存在的意義。
(5)程序性。理論和實踐均證明了營銷策劃的進行應該遵循一定的程序,程序是營銷策劃質量的保障,而脫離程序不但提高了營銷策劃本身的難度,而且會使營銷策劃的質量大大降低。同時,應該看到營銷策劃的程序性并不是阻礙創造性思維的發揮,而是使創造性思維得到更合理的發揮。
(6)創新性。創新性是營銷策劃的靈魂所在,一個營銷策劃切忌模仿他人,沒有創意,否則就會失去策劃的生命力。只有那些擁有創意的營銷策劃才能在如今激烈的市場競爭中脫穎而出,取得最終的成功。

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