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品牌定位策劃-品牌定位策劃的原則
品牌定位策劃-品牌定位策劃的原則
2018-06-07

品牌定位策劃的目的在于使品牌與消費者之間產生交流和互動,激活消費者對品牌產品的購買欲。因此,品牌定位策劃不可隨心而欲,而需要遵循一定的原則。具體說來,品牌定位策劃主要遵循以下幾條原則。

(1)以目標消費者為導向。品牌定位作為企業與目標消費者互動性活動,其成功與否關鍵在于其能否突破目標消費者的心理障礙。因此,品牌定位策劃要為消費者接受信息的思維方式和心理需求所牽引,突破信息傳播的障礙,將定位信息進駐于消費者的心靈。品牌定位必須站在滿足目標消費者需求的立場上,借助于各種傳播手段讓品牌在消費者心目中占據一個有利的位置。
 

(2)以差異化為標準。競爭者是影響定位的重要因素,沒有競爭的存在,定位就失去了價值。因此,不論以何種方法、策略進行品牌定位,始終都要考慮競爭者。營銷策劃人員在進行品牌定位策劃活動中,應當選擇與競爭對手不同的品牌定位,制造差異,以便和競爭者區別開來,從而有利于塑造個性化的品牌形象,凸顯竟爭優勢。差異創造竟爭價值,差異創造品牌的“第一位置”。品牌定位的差異化不但可以規避與競爭對手的簡單價格競爭,而且更能保證品牌能夠成為目標消費者心目中的“第一選擇”

 

(3)以產品特點為基礎。品牌是產品的形象代表,產品則是品牌的物質載體。二者相互依存的緊密關系決定了策劃人員在進行品牌定位策劃時,必須考慮產品的質量、性能、用途等方面的特點。品牌定位包含了產品定位,這種定位不是隨手拈來,而是來自于產品與生俱來的特點,否則,這種定位就失去了物質層面的支撐,是站不住腳的。例如,我國的農夫山泉“有點甜”以及“天然水”的定位就是來自于產品實實在在的特點,如果產品不具有這種特點,那么這些定位就會成為不堪一擊的笑料。

 

(4)考慮成本效益比。追求經濟效益最大化是企業的經營宗旨,任何工作都要服從這一宗旨,品牌定位也不例外。品牌定位是要付出經濟代價的,其成本的多少因定位不同而有所差異。不考慮成本而一味付出,不求回報不符合企業的經營宗旨。所以,策劃人員在進行品牌定位策劃活動時,必須考慮成本效益比。品牌定位策劃要追求令企業滿意的成本收益比,遵循收益大于成本這原則。收不抵支的品牌定位只能使品牌定位失敗。例如,將洗碗用的百潔布定位于高端豪華產品就不合適,因為沒有多少



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